6 mitos que un emprendedor debe dejar atrás en 2021

1. Encuentra tu nicho.

Elegir una categoría y encontrar su nicho parece un consejo sólido para los nuevos emprendedores. Pero esta estrategia no lo ayudará a ganar participación de mercado según Nicolas Cole, el fundador de Digital Press.

“ El mayor mito en los negocios es que el mejor camino a seguir es ingresar a una categoría probada y luego tratar de 'encontrar su nicho'. Esto tiene fallos en varios niveles.

Por un lado, los datos muestran que los reyes de la categoría (empresas que crean o rediseñan con éxito una categoría por sí mismos) son recompensados ​​con dos tercios de la economía de la categoría. Y a medida que la categoría crezca, también lo hará su posición de liderazgo. (Piense: Tesla, Apple, Amazon y Shopify).

Cuando ingresa a la categoría existente de otra persona, está en el negocio de perseguir participación de mercado. Por lo tanto, nunca construirá una posición de liderazgo significativa en la categoría y no obtendrá las recompensas que busca.

En segundo lugar, no 'encuentras tu nicho'. Este es el peligro de utilizar palabras como "ajuste de producto al mercado" para describir cómo una empresa debería "encontrar demanda". En realidad, las empresas más exitosas crean su nicho (su propia categoría) y, como resultado, crean demanda al educar a los clientes sobre un camino nuevo y radicalmente diferente a seguir.

Crear algo único y nuevo, en lugar de competir por algo probado y establecido, es la mejor estrategia comercial ".

2. Los equipos fuertes se reúnen en persona.

Las empresas han dado un giro importante desde la pandemia con equipos completamente remotos, recortes presupuestarios y beneficios en el hogar. Shireen Jaffer, fundadora y directora ejecutiva de Edvo, recientemente reconstruyó su equipo y tiene consejos para las empresas que buscan atraer gente nueva.

" Muchos emprendedores creen que necesitan crear un equipo muy unido, donde entrevistan a los miembros potenciales del equipo en persona y forman un equipo donde todos se reúnen para retiros en persona y eventos de vinculación.

Me enorgullece decir que no he conocido al 80% de mi equipo actual en persona, pero trabajamos increíblemente bien juntos. Después de 2020, ya no creo que entrevistar y conocer a cada miembro potencial del equipo en persona sea un requisito.

Un equipo unido no es solo el resultado del tiempo en persona. Si se inclina por la creación de equipos virtuales y la contratación, tiene más opciones para encontrar miembros del equipo fuertes y alineados ".

 

3. Las ganancias son lo primero.

Una empresa no durará mucho sin que ingrese dinero. Pero el proceso que utiliza para obtener esa ganancia es más importante de lo que cree, dice el fundador de ShoppingGives, Ronny Sage.

" Basado en nuestro negocio, lo que he visto en conversaciones con otros empresarios es que las ganancias deben establecerse antes de su propósito. Esto no es cierto, especialmente en 2021.

Todo emprendedor debe comenzar con por qué y cuál es el resultado que su negocio trae a la sociedad. En ShoppingGives, centramos esto en cuatro pilares clave: el equipo, la comunidad, el cliente y el producto.

Una empresa con un propósito incorporado tiene un 80% más de probabilidades de superar al mercado. Y cuando los consumidores piensan que una marca tiene un propósito sólido, es 4,5 veces más probable que defiendan la empresa y la recomienden a amigos y familiares ".

 

4. Haga lo que sea necesario para sobrevivir.

Desde destilerías que fabrican desinfectantes hasta farmacias que ofrecen servicios de entrega, la pandemia obligó a muchas empresas a dar un giro. La flexibilidad es crucial como fundador, pero algunos compromisos no valen la pena.

La fundadora de Fotógrafos sin Fronteras, Danielle Khan Da Silva, compartió sus pensamientos. "Un mito es que debido a que estamos en una pandemia, no podemos mantenernos fieles a nuestros valores. Esta es una oportunidad para fortalecer nuestros valores fundamentales, especialmente como fundadores y organizaciones".

Da Silva explicó que al comienzo de la pandemia, su equipo miró su Código de Ética para tomar decisiones estratégicas. Hicieron una pausa en sus asignaciones en el extranjero y pasaron a nuevos recursos en línea para brindar un mejor servicio a los miembros de la comunidad. Al adoptar un enfoque proactivo que se centra en fortalecer los valores fundamentales, las empresas pueden diseñar estrategias que unan a los equipos y a los clientes.

5. Encuentre el equilibrio entre el trabajo y la vida personal.

Poner toda su energía en su empresa parece esencial para que su empresa sobreviva. Pero estudios recientes sobre el agotamiento de los empresarios y los problemas de salud mental ejercen presión sobre los fundadores para encontrar el equilibrio perfecto entre el trabajo y la vida. Samantha Radocchia, cofundadora de LOVE, comparte por qué todo emprendedor debe abandonar este mito.

" Antes de los acontecimientos del año pasado, creía firmemente en la separación del trabajo y el ocio, el trabajo y la familia, el trabajo y la vida. Cuando miramos la historia, la dicotomía entre el trabajo y el ocio es simplemente un mito que ha surgido de la ideología capitalista. —Es la idea de que hay momentos en los que somos productivos y momentos en los que no lo somos.

Este año, he visto a mi contable sentado en su sótano con una sudadera, los hijos de mis compañeros de trabajo y otras personas importantes, nuevos bebés, cachorros, ubicaciones y todo lo demás.

Así es la vida. Esto también es trabajo. Es real, es crudo y es hermoso (aunque quizás no siempre tan eficiente). La vida laboral es un espectro, no una dicotomía. Las empresas que aprenden a trabajar dentro de este nuevo paradigma seguirán prosperando, ya que el trabajo remoto o flexible llegó para quedarse ".

6. Cíñete a tu plan.

Todo emprendedor conoce el valor de un sólido plan de desarrollo empresarial. Después de pasar meses diseñando su estrategia para el producto, la marca y las tácticas de comercialización, cualquier cambio puede parecer riesgoso para los propietarios de nuevos negocios.

Erin McConlogue, fundadora y directora ejecutiva de Lumiere Sciences, tuvo que dejar de lado este mito del espíritu empresarial al iniciar su empresa.

" Las escuelas de negocios enfatizan la investigación de mercado antes de lanzar una empresa. Es un mito pensar que puede crear exactamente lo que planea. En su lugar, vea lo que la gente necesita y cree eso. Creo que la creatividad y el coraje son más valiosos en el panorama empresarial actual".

Todo fundador necesita asesoramiento, apoyo y tenacidad para que su empresa tenga éxito. Al acabar con estos mitos sobre el espíritu empresarial, puede concentrarse en la información que ayuda a hacer avanzar su negocio.